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開拓一方市場(chǎng)，打造巖土邊疆“根據(jù)地”

分類：

職工文苑

作者：

李娟

來源：

巖土公司

發(fā)布時(shí)間：

2023-06-21 08:45

新疆分公司自2010年成立以來，經(jīng)歷了沒有人脈資源、沒有合作隊(duì)伍、沒有成建制團(tuán)隊(duì)、沒有施工能力、沒有本地業(yè)績的困難和局限，從零開始，在市場(chǎng)上摸爬滾打，憑借巖土人的品牌信譽(yù)，逐漸闖出了一片新天地。

從錨定目標(biāo)以偏遠(yuǎn)城市、生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)逐步輻射周邊市場(chǎng)，到北疆、南疆遍地開花；從奔波于當(dāng)?shù)赝?、設(shè)計(jì)院、政府單位了解市場(chǎng)信息到新疆區(qū)域樹立的“山西冶金巖土”品牌信譽(yù)；從一百多萬到上億元的項(xiàng)目承攬，新疆分公司逐步打造出了巖土公司在我國邊疆的“根據(jù)地”。

立足新疆市場(chǎng) 積極謀劃轉(zhuǎn)型發(fā)展

2022年，新疆分公司承攬了新疆新冀某樁基項(xiàng)目，該項(xiàng)目新疆維吾爾自治區(qū)國資委“十四五”規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，合同金額約1億余元，項(xiàng)目的承攬為新疆分公司穩(wěn)固和進(jìn)一步開拓化工領(lǐng)域市場(chǎng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)和良好業(yè)績。近年來，在新疆分公司的深耕下，工業(yè)類項(xiàng)目合同額已超2億元。在市場(chǎng)逐步打開的前提下，要想長期扎根新疆，打造根據(jù)地，新疆分公司必須在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，逐步加大對(duì)其他類市場(chǎng)的開發(fā)力度，借助十余年積攢的市場(chǎng)資源，新疆分公司以工業(yè)項(xiàng)目為主導(dǎo)，兼顧地災(zāi)類、工程地質(zhì)類項(xiàng)目，積極謀劃市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，承攬了采空區(qū)項(xiàng)目約1000余萬元。

招兵買馬知人善用

市場(chǎng)有了，亟須解決的就是人的問題，通過從其他兄弟單位調(diào)入職工，從各大高校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的方式逐步擴(kuò)大隊(duì)伍。新疆分公司領(lǐng)導(dǎo)班子體恤職工拋家舍業(yè)來到新疆的不易，積極發(fā)揮教育引導(dǎo)和凝聚職工的作用，關(guān)心職工的生活、家庭，鼓勵(lì)他們在當(dāng)?shù)?/font>安家，經(jīng)常與他們溝通規(guī)劃未來職業(yè)方向，組織職工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新工藝、新方法、新技術(shù)，鼓勵(lì)他們與同行業(yè)的朋友交流經(jīng)驗(yàn)。積極培養(yǎng)各方面人才，有經(jīng)營潛力的帶他們跑市場(chǎng)，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的讓他們帶項(xiàng)目，在發(fā)展中探索績效激勵(lì)新方式，在公司制定的薪酬分配基礎(chǔ)上，按照個(gè)人貢獻(xiàn)分配績效工資，樹立明確導(dǎo)向，充分激發(fā)了公司職工的積極性。

探索成立經(jīng)營小組探索轉(zhuǎn)型升級(jí)新途徑

基于新疆地域較廣的特點(diǎn)，新疆分公司積極探索經(jīng)營新模式，由管理能力和技術(shù)能力較強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)理成立了四個(gè)經(jīng)營小組，各組獨(dú)立公關(guān)、自主經(jīng)營，需要時(shí)互相幫助，共同實(shí)施項(xiàng)目工作。

第一小組在轉(zhuǎn)型上卓有成效，以工程地質(zhì)等項(xiàng)目為主線開展經(jīng)營，在公司的通力合作下，2023年，新疆分公司承攬了某采煤沉陷區(qū)綜合治理及人居環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目匯聚天津分公司、地環(huán)分公司技術(shù)人員，在公司副總工程師趙金亮、李耀杰等的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，通力合作，技術(shù)人員交流分享經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提升技術(shù)能力，為公司技術(shù)人才成長提供平臺(tái)。

第三小組以烏魯木齊為中心，開展基坑支護(hù)、邊坡、復(fù)合地基處理和鋼板樁等項(xiàng)目，通過幾年的積累，鋼板樁項(xiàng)目在烏魯木齊有了一定的市場(chǎng)占有率。

近兩年，新疆石化工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目飛速發(fā)展，第四小組孫國毅抓住機(jī)遇，看準(zhǔn)庫爾楚中昆的項(xiàng)目信息，公司及時(shí)跟進(jìn)，成功承攬了中昆某項(xiàng)目，以此項(xiàng)目為契機(jī)進(jìn)入了庫爾楚石化工業(yè)園區(qū)，緊接著承攬了曙光綠華某項(xiàng)目，2022年，面對(duì)疫情封閉近半年的不利情況，仍超額完成了經(jīng)營任務(wù)。

在這兩個(gè)大型項(xiàng)目的業(yè)績加持下，第二小組余鴻喜等人抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行二次公關(guān)，成功拿下了新冀某樁基項(xiàng)目，兩個(gè)標(biāo)段共計(jì)1億余元，該項(xiàng)目由第二、第四兩個(gè)經(jīng)營小組共同負(fù)責(zé)，施工過程中，項(xiàng)目組結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，打開思路，在保證質(zhì)量安全的前提下，以在場(chǎng)地內(nèi)修建泥漿池的辦法，將泥漿與清水分離，再循環(huán)使用，后期將泥漿池進(jìn)行處理，節(jié)約了不少成本。該項(xiàng)目位于新疆鐵門關(guān)市雙豐工業(yè)園區(qū)，建成后將成為新疆最大的氮肥生產(chǎn)基地。以該項(xiàng)目為突破口，新疆分公司持續(xù)深耕化工領(lǐng)域市場(chǎng)。

攻堅(jiān)克難迎難而上

新疆分公司還有一群能吃苦、打硬仗的一線項(xiàng)目人員。曙光和新冀項(xiàng)目屬于石化工業(yè)區(qū)園區(qū)，地理位置比較偏，生態(tài)環(huán)境也不好，常常是呼嘯的狂風(fēng)伴著漫天的黃沙，項(xiàng)目人員吃住都在租用的板房里，生活環(huán)境很艱苦。項(xiàng)目場(chǎng)地大，從項(xiàng)目部到施工場(chǎng)地要步行半個(gè)小時(shí)左右，途徑的全是沙土地，一趟下來鞋里都是沙子，進(jìn)項(xiàng)目部前都要脫下鞋磕一磕，要是趕上刮大風(fēng)，更是一嘴沙，滿天的黃沙導(dǎo)致能見度極低，狂風(fēng)甚至能把鋼筋籠吹彎，對(duì)施工造成了很大困難。就是在這樣的環(huán)境下，項(xiàng)目部人員毫無怨言，因?yàn)閷?duì)他們來說這已經(jīng)是家常便飯了。

在十幾年的發(fā)展歷程中，新疆分公司經(jīng)歷了人生地不熟的無奈，經(jīng)歷了夾縫中求生存的掙扎，經(jīng)歷過區(qū)域分散人手少的局限，近年來，在巖土公司的領(lǐng)導(dǎo)下，新疆分公司上下同心、開拓創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難，四個(gè)經(jīng)營小組勇于開拓、銳意進(jìn)取，充分發(fā)揚(yáng)“吃苦耐勞，高度負(fù)責(zé)”的山西巖土人精神，為打造巖土邊疆“根據(jù)地”不斷努力奮斗。